—»     —»   15 ценнейших советов желающим зарабатывать больше
  Раздел: Фриланс   Комментариев: 3  

15 ценнейших советов желающим зарабатывать больше



Часто приходится слышать от фрилансеров, что им хотелось бы зарабатывать больше. Им нужно больше заказчиков. Больше доходов, не зависящих напрямую от выработки. Больше выручки. А, честно говоря, кому не нужно? Чем больше денег мы получаем, тем больше радостей жизни мы можем себе позволить, что бы то ни было - досуг, приобретение технических новинок или переезд в более просторный дом! Однако, зарабатывать больше удаётся не всегда, и порой кажется, что фрилансерам в этом смысле приходится особенно тяжело.

Жёсткая конкуренция. Дела идут так себе. Времени не хватает. Идеи не приходят в голову. Подводит слабая профессиональная подготовка. Давайте попробуем найти некую точку опоры, оттолкнувшись от которой, вы сможете пойти правильным путём.
Предлагаем вам 15 ценнейших советов (не в порядке значимости), которые помогут вам зарабатывать больше. Перейдём прямо к делу.

Ценнейшие советы в помощь желающим зарабатывать больше

Вот они. 15 ценнейших советов. Возможно, вы слышали их и прежде, но толку не будет, пока вы не попробуете применить их на практике. ;)

1. Отслеживайте контакты. Вы слышали это раньше и услышите ещё не раз: поддерживайте связь с потенциальными клиентами, обратившимися к вам. Получив новое электронное сообщение от потенциального клиента, сохраняйте его в папке "Отслеживание контактов" (“Follow Up”). И отслеживайте. Через неделю пошлите им дружеский привет, спросите, получили ли они ваш ответ, есть ли у них к вам вопросы и вообще, можете ли вы быть им полезны. Вас может удивить их радостный отклик на ваше послание!

2. Пользуйтесь телефоном. Знаю, знаю. Не в моих правилах общаться с клиентами по телефону, и не надо бы мне советовать другим то, чего я сам избегаю, – но в том-то и дело: я вам советую. И сам всё время нарушаю собственные правила. Бывает, что сделка стоимостью в несколько тысяч долларов заключается по итогам 15-минутного телефонного разговора. Не умеете держаться уверенно, разговаривая по телефону? Запинаетесь и заикаетесь? Наймите удалённого помощника для ведения телефонных переговоров, или действуйте ещё энергичнее - наймите преподавателя техники речи, который сможет вам помочь. Ведь то, что поправимо, нужно исправлять.

3. Изо всех сил старайтесь допродать что-нибудь клиенту. Он может и не догадываться о том, как пригодятся ему разные мелочи "в нагрузку", пока ему об этом не скажут. Если вы продаёте веб-дизайны, предложите изготовить для заказчика ещё и визитную карточку в том же стиле. Или глобально распознаваемый аватар для социальных сетей. Программист? Расскажите клиентам о месячном абонементе на обслуживание ресурса – многие терпеть не могут возиться с обновлениями. Автор текстов? Намекните, что краткий электронный справочник отлично дополнит исправленную веб-версию ресурса, или спросите, не нужна ли его владельцам брошюра регионального адресного охвата.

4. Преодолевайте свои страхи. Не получается допродавать услуги из-за опасения показаться назойливым? Считаете слово "маркетинг" ругательством? Тогда вам следует уяснить себе, что маркетинг - всего лишь способ сообщить людям, нуждающимся в ваших услугах, о том, что вы готовы им помочь. Зачем отказывать им в помощи? Приучите себя к мысли о том, что маркетинг не является частицей мирового зла, что помогать людям находить предлагаемые вами качественные товары можно вполне этичными способами, не пытаясь навязать их потребителю всеми правдами и неправдами.

5. И снова отслеживайте контакты. Да, мы вернулись к тому, с чего начали. Завершив разработку проекта для клиента, не обрывайте общение с ним после окончательного расчёта за выполненную работу. Сделайте в своём календаре пометку, чтобы напомнить ему о себе через месяц. Спросите, доволен ли он результатами. Узнайте, не нужно ли ему ещё что-нибудь. Просто поздоровайтесь, если вы находите это уместным. Только оставайтесь на связи и не давайте клиенту забывать о вас и о вашей готовности к работе над новым совместным проектом.

6. Повышайте свою квалификацию. Доступность информации в наше время такова, что упускать возможности профессионального роста, в самом деле, непростительно, неплохо бы даже расширить спектр своих навыков. Купите на сайте Amazon книгу-пособие для освоения дополнительных смежных специальностей, – это поможет вам зарабатывать больше. Запишитесь на онлайн-курсы. Есть множество бесплатных учебных курсов, а также целый ряд предлагаемых весьма уважаемыми университетами. Смотрите видео-уроки и упражняйтесь в самостоятельном выполнении демонстрируемых вам операций.

7. Обновляйте свой сайт. Если в течение полугода вы ничего не меняли на своей веб-странице, то вам пора ею заняться. Перечитайте заново каждую из страниц ресурса. Они вас устраивают? Или можно бы сделать и лучше? Я каждый раз нахожу на своём сайте фрагменты, требующие исправления или большей чёткости в изложении. А оформление? Возьмите шаблон или тему отменного качества, которая поможет вам лучше работать и пусть ваш ресурс на все сто выглядит профессиональным, каковым он, конечно, и является.

8. Займитесь творчеством. Знаю, ни у кого нет на это времени, как знаю и то, что эту отговорку используют люди, даже не пытающиеся время выкроить. Решите, что вы хотите разработать - какой сервисный или товарный образец, - и начинайте его создавать. Рассчитайте, сколько часов вам потребуется на всю работу, а затем сделайте самому себе заказ, как бы от лица клиента. Не нужно посвящать этому проекту слишком много времени, – одного часа раз в три дня вполне хватит для успешного планомерного продвижения к цели. Ну, а потом запускайте свой проект!

9. Дробите свои специализации. Многие фрилансеры упорно держатся за одну-две слишком общие позиции в списке услуг, например, дизайн, написание текстов или маркетинг. Но под эти не совсем чёткие формулировки подходит множество более узких специализаций, также способных приносить прибыль. Дробите позиции для составления меню, из которого заказчик сможет выбирать отдельные более конкретные предложения, а затем объединяйте эти мини-услуги в пакеты. Да, и не забудьте составить список дополнительных возможностей для осуществления допродаж.

10. Уезжайте из города. Нет, серьёзно. Садитесь в машину и поезжайте в соседний город. С собой возьмите приготовленные заранее аккуратные папки с вложенными в них письмом-обращением, описывающим ваш бизнес, распечатками образцов вашей продукции, прейскурантом и визитной карточкой. Пройдитесь там по главной улице и загляните в каждый третий магазин. Это лучше, чем планировать посетить их все, и толку от этого больше, чем от выборочного посещения только тех магазинов, которые вы сочтёте достойными внимания (возможно, они совсем не такие). Знакомьтесь с людьми, вручайте им свои папки и ждите результатов.

11. Определите свои приоритеты. Многие ваши коллеги тратят уйму времени на проекты, которые слабо (если вообще) окупаются. Представьте себя там, где вы хотели бы быть через пять лет, нарисуйте точную картину своего идеального дня, вплоть до обеденного меню, которое вы сможете себе, наконец, позволить. И принимаясь за любое дело, задавайте себе вопрос: "Приближает ли оно меня к достижению моей цели?". Если ответ - "нет", не беритесь за него, или, по крайней мере, потихоньку исключите его из числа привычных обязанностей. Если ответ - "да", занимайтесь им ещё активнее!

12. Найдите своё призвание. Звучит слегка напыщенно, но работа должна держать вас в тонусе, быть в радость, приносить удовлетворение. Если же она вам ненавистна, вы час за часом изнуряете себя, не вкладывая при этом в конечный продукт ни капли живого тепла, так необходимого потребителю, чтобы решиться на покупку. Так что, бросайте работу, которую вы терпеть не можете. Поручите её кому-нибудь другому, найдите себе партнёра или просто откажитесь от оказания данного вида услуг. Занимайтесь тем, что вам нравится, и демонстрируйте своё мастерство в этом деле потенциальным клиентам.

13. Прекращайте возиться с блогом. То есть, можете вести блог, но не тратьте на него столько сил и времени, которые пора бы начать тратить на то, что действительно приносит вам деньги. Время, отнятое ведением блогов, часто не компенсируется жалкой каплей пользы от них, но по непонятной причине фрилансеры готовы просиживать за этим занятием часами. Ведите свой блог, если хотите, только контролируйте затраты времени на него, если вам нужно зарабатывать деньги, и больше занимайтесь полезным делом. Или рассматривайте учебные примеры в своём блоге, либо пишите там о необычных свойствах ваших товаров и услуг.

14. Считайте. Сядьте и подсчитайте издержки на реализованную продукцию по каждому виду услуг или товаров, предлагаемых вами, вплоть до тех 30 секунд, в течение которых вы отправляете клиенту PayPal-накладную. Перечислив все услуги, учтя затраты времени на решение всех связанных с ними задач, вы, возможно, удивитесь тому, что, оказывается, работаете за гроши в час, а не за сотни долларов, как вы думали.

15. Предлагайте подарки в придачу. Вместо того, чтобы снижать цены и вводить льготы, временно добавьте в комплект к одному из своих товаров или услуг специальный подарок. Если он стоит недорого, сделайте его бесплатным приложением, либо уцените его. Таким образом, вы увеличите объём продаж дорогостоящей позиции, при этом, обеспечив и некоторую доходность другой, менее востребованной. К тому же, обе они будут на глазах у покупателя в течение всего периода действия вашего предложения!

Ещё несколько соображений относительно денег

Разумеется, лучший способ копить деньги - меньше их тратить. Откажитесь от платной подписки на все сервисы, которыми вы не пользуетесь, урежьте излишества в своём бюджете и сократите расходы – возможно, среди них немало и совершенно неоправданных затрат. Тщательно проанализируйте каждую из статей расходов, помните, эти свои деньги вы отдаёте чужим людям.

Разве расходование средств помогает вам зарабатывать больше?

Обнаружили ошибку или мёртвую ссылку?
Выделите проблемный фрагмент мышкой и нажмите CTRL+ENTER.
В появившемся окне опишите проблему и отправьте уведомление Администрации ресурса.
Нужна органическая вечная ссылка из данной статьи? Постовой?
Подробности здесь
Вам понравился материал? Поблагодарить легко!
Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях:

Ключевые тэги: работа, фрилансинг
Опубликовал Mysterious Master   Прочитано (раз): 6431   |   Оставлено комментариев: 3
Источник материала / оригинал статьи   Распечатать
Другие статьи и новости по теме:
Комментарий #1: 11 октября 2010 @ 09:34
Написал: Андрей — группа: Гости  
На сайте с: --   |   Публикаций: 0   |   Комментариев: 0
ICQ: --- не указано ---
бред какой-то... подобные статьи в нашей стране не канают... "Уезжайте из города".. а га! в Истру куда-нить или в Волоколамск какой-нить wink
Комментарий #2: 11 октября 2010 @ 16:03
Написал: Mysterious Master — группа: Администраторы  
На сайте с: 11.07.2009   |   Публикаций: 1491   |   Комментариев: 177
ICQ: --- не указано ---
Андрей, кстати зря смеётесь ... очень даже "канают". Могу на личном опыте привести пример поездки в очень маленький городок, где находится консервный завод. Так вот с этого завода мною был получен весьма солидный заказ на разработку только потому, что я явился туда "живьём", а не предлагал свои услуги по Е-мейлу или телефону. Вот так вот ..
Комментарий #3: 13 октября 2010 @ 23:36
Написал: player — группа: Читатели  
На сайте с: 16.04.2010   |   Публикаций: 0   |   Комментариев: 35
ICQ: --- не указано ---
поддерживаю Mysterious Master. у нас в конторе менеджеры только так и делают winked
Добавление комментария
Уважаемые пользователи!
При добавлении комментариев на сайт Вам следует учитывать следующее - все комментарии проверяются Администрацией на предмет отсутствия спама. При обнаружении признаков спама, в оставленном Вами комментарии, сам комментарий будет незамедлительно удалён, а Ваш IP-адрес будет забанен без предупреждения! Учётные записи пользователей, рассылающих спам, блокируются/удаляются без права последующего восстановления.

С уважением, Администрация сайта.
* = поля обязательны к заполнению
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Вопрос : Национальная денежная единица России
Подтверждение кода безопасности :

Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код


Популярные публикации


















Свежие шаблоны сайтов каждый день
С миру по нитке
«    Ноябрь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930